有人曾說(shuō)，水手最激動(dòng)的事情，是在海上看到遠(yuǎn)處的陸地。而為了尋找那塊兒新大陸，熱愛(ài)探索的人們很早就開(kāi)始一次次出發(fā)。15世紀(jì)末，葡萄牙貴族瓦斯科·達(dá)·迦馬從里斯本出發(fā)，沿著非洲西海岸繞到好望角，從那里進(jìn)入印度洋最終到達(dá)斯里蘭卡。這次漫長(zhǎng)的航行，揭開(kāi)了“大航海時(shí)代”的序幕，達(dá)·伽馬不僅為葡萄牙帶回來(lái)了大批的香料和寶石，更是首先連接起了歐洲-非洲-亞洲的航線。大航海時(shí)代的開(kāi)啟，如今被史學(xué)家普遍認(rèn)為是歐洲崛起的序曲。

中國(guó)人對(duì)大海遠(yuǎn)方陸地的追求也有著壯美的歷史記錄，它們是“海上絲綢之路”的輝煌旅程，更是鄭和下西洋的史詩(shī)般篇章，但在壯舉之下也留有遺憾，因?yàn)槊髑逡詠?lái)的海禁政策而錯(cuò)失了16世紀(jì)的“全球化”時(shí)代。但那些有理想的人們，依然還在堅(jiān)持出發(fā)。這一次，在21世紀(jì)的全球化浪潮中，中國(guó)終于搭上了開(kāi)往全球的巨船。如今，中國(guó)已成為全球最重要、最集中的商品生產(chǎn)地，“Made in China”的標(biāo)簽在世界各地的商店里比比皆是。一個(gè)個(gè)崛起的中國(guó)企業(yè)如同勇敢的水手那樣，將機(jī)會(huì)的舵盤(pán)抓在了自己的手中。他們要在這一輪全球化中真正把握住自己的命運(yùn)，就不能只滿足于生產(chǎn)低端廉價(jià)產(chǎn)品和低成本代工模式，高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的設(shè)計(jì)、完全自主的中國(guó)品牌，才能幫助他們真正找到自己的新大陸。杭州巨星科技早在七、八年前就創(chuàng)立了Workpro品牌，其高級(jí)副總裁李鋒曾說(shuō):“賣給OEM，沒(méi)有議價(jià)權(quán)，而且賣一批賺一批，訂單沒(méi)了，生意也就沒(méi)了。做品牌，是自己的，別人拿不走?！痹絹?lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始明白，不能僅僅滿足于“工廠”這個(gè)定位，這樣的模式確實(shí)幫助我們快速建立起完整的工業(yè)體系和供應(yīng)鏈，但只能處于全球化產(chǎn)業(yè)鏈的底端，用我們的環(huán)境、土地和勞動(dòng)力來(lái)?yè)Q取微薄的利潤(rùn)。長(zhǎng)期如此，中國(guó)企業(yè)無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)用以創(chuàng)新研發(fā)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。美國(guó)媒體曾以《不可思議的童話》為名，對(duì)一款來(lái)自中國(guó)嘉興的羽絨服暢銷紐約的故事進(jìn)行大篇幅的報(bào)道。過(guò)去三年里，亞馬遜平臺(tái)上冬季最暢銷的羽絨服，一直被這個(gè)名為Orolay（歐絨萊）的品牌占領(lǐng)，在紐約曼哈頓上東區(qū)引領(lǐng)著小規(guī)模時(shí)尚風(fēng)潮，被美國(guó)媒體命名為“亞馬遜外套”（The Amazon Coat）。這款衣服背后的制造商是子馳貿(mào)易，生于1986年的邱佳偉是這家公司創(chuàng)始人。在創(chuàng)立自己的公司前，邱佳偉在一家外貿(mào)公司做服裝采購(gòu)，采購(gòu)成本如果是100元/件，那報(bào)價(jià)給國(guó)外也就是102-103元/件，利潤(rùn)微薄。2012年，邱佳偉走上了自建品牌的創(chuàng)業(yè)道路。5年后，他的羽絨服品牌登上亞馬遜女裝暢銷榜TOP100，至今仍是冬季爆款。以自己的品牌，來(lái)直面消費(fèi)者的需求和反饋，這已經(jīng)被證明是一條可行的道路，能幫助“中國(guó)制造”更好地向“中國(guó)創(chuàng)造”蛻變。作為國(guó)內(nèi)知名的智能生活家電品牌，添可品牌創(chuàng)始人錢(qián)東奇用自己的親身經(jīng)歷證明：“中國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、過(guò)去20年積累的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)大時(shí)代呈現(xiàn)出新的成果，中高端價(jià)格在海外一樣受到消費(fèi)者的歡迎?！敝袊?guó)企業(yè)依托發(fā)達(dá)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和電商發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上同樣大有可為。跨境電商近年來(lái)的風(fēng)起云涌，更是讓中國(guó)品牌迎來(lái)一次實(shí)現(xiàn)本質(zhì)蛻變的大機(jī)遇。正如專注于口腔護(hù)理領(lǐng)域的usmile創(chuàng)始人陳建群所說(shuō)：“中國(guó)今天的電商就是美國(guó)未來(lái)3-5年的樣子。所以跨境電商不是小機(jī)會(huì)，是個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)?！钡拖袼衷诎l(fā)現(xiàn)新大陸前，要經(jīng)受大海中孤獨(dú)漂流幾萬(wàn)海里一樣，所有的蛻變都并不容易。

中國(guó)品牌的出海，并非從現(xiàn)在才開(kāi)始。傳統(tǒng)的品牌出海，需要在不同的海外市場(chǎng)建立分銷渠道，建設(shè)工廠，做各種形式的廣告和推廣，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的工程。從零開(kāi)始做品牌的投入也很大。李鋒舉例說(shuō):“做貼牌人家能一下子給你10萬(wàn)個(gè)、100萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的訂單，做自己的品牌，一次可能只賣1000個(gè)、5000個(gè)。放著貼牌的錢(qián)不去賺，堅(jiān)持下來(lái)是很大的挑戰(zhàn)?！痹诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)品牌出海，只能自己去迎接大海的狂風(fēng)暴雨，小舢板很可能頃刻間被驚濤駭浪吞噬。很多企業(yè)盲目出海，不懂海外政策法規(guī)，不熟悉海外文化，不了解海外消費(fèi)者習(xí)慣，做不好本地化運(yùn)營(yíng)，血本無(wú)歸、傷痕累累的案例比比皆是。在中國(guó)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型時(shí)代，對(duì)于出海的“水手”來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)好的平臺(tái)尤其重要。借助互聯(lián)網(wǎng)和全球物流，跨境電商平臺(tái)讓眾多中國(guó)品牌出海時(shí)不再孤獨(dú)漂流，它還最大程度地降低了品牌直面全球消費(fèi)者的門(mén)檻。以此前提到的巨星科技、子馳貿(mào)易、添可智能和usmile來(lái)看，中國(guó)企業(yè)的出海，亞馬遜經(jīng)常成為他們選擇的第一站。這不僅是因?yàn)槠湓诳缇畴娚绦袠I(yè)中的地位，更因?yàn)槠涮峁┑脑S多獨(dú)特服務(wù)和優(yōu)質(zhì)客戶群體。2015年之前，Orolay要自行解決國(guó)際物流、海外入倉(cāng)等棘手問(wèn)題，后來(lái)亞馬遜全球開(kāi)店正式進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)商家可備貨在亞馬遜在海外的運(yùn)營(yíng)中心，解決了跨境出海的一大難題。不僅如此，亞馬遜全球開(kāi)店還在中國(guó)建立了一整套針對(duì)賣家的培訓(xùn)課程和機(jī)制，幫助許多中國(guó)賣家建立起自己的品牌店鋪。自2015年起，數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家通過(guò)亞馬遜成功出海，并可以直接將產(chǎn)品賣向亞馬遜在北美、歐洲、印度、澳大利亞、中東等地區(qū)的17大站點(diǎn)。通過(guò)亞馬遜廣告，出海的中國(guó)品牌可以結(jié)合亞馬遜的多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)（電商、直播、影視等）讓品牌立體化地觸達(dá)海外的消費(fèi)者。舉個(gè)例子，一位美國(guó)消費(fèi)者，或許起初是在Kindle電子書(shū)閱讀器上瞥到一眼某個(gè)電動(dòng)牙刷的開(kāi)屏廣告——當(dāng)然這個(gè)時(shí)間非常短，不過(guò)足夠讓他對(duì)這個(gè)品牌的電動(dòng)牙刷產(chǎn)生了印象。隨后，他在Fire TV或IMDb TV上看影片時(shí)，又一次看到這個(gè)新品牌的OTT視頻廣告推送，讓他對(duì)這個(gè)牙刷有了更直觀深入的了解。當(dāng)他最后在Twitch上看到某位主播親身分享了自己使用這個(gè)牙刷的感受后，他終于決定去試試，于是通過(guò)鏈接直達(dá)了亞馬遜網(wǎng)站上這個(gè)品牌的旗艦店。在這里，他可以看到品牌的直播，可以與品牌互動(dòng)交流，在進(jìn)行了主動(dòng)、細(xì)致的了解后，他最終拿到了很有吸引力的折扣，于是下單。在收貨使用之后，他將自己的使用感受發(fā)帖并分享到亞馬遜的評(píng)論區(qū)，為更多的其他消費(fèi)者提供參考，也為品牌帶來(lái)了最直接的消費(fèi)端建議。這樣的過(guò)程在歐美消費(fèi)者的日?；顒?dòng)中非常常見(jiàn)，而他所使用的這些服務(wù)和平臺(tái)，都是亞馬遜旗下的。每年的Prime Day更是讓許多品牌脫穎而出的良機(jī)。這個(gè)針對(duì)亞馬遜Prime用戶的消費(fèi)節(jié)日，讓許多來(lái)自中國(guó)的高性價(jià)比產(chǎn)品被廣泛接受，許多一夜爆紅的“網(wǎng)紅款”產(chǎn)品往往就誕生在這一天。此外，亞馬遜廣告還提供受眾洞察以幫助品牌充分了解消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，并通過(guò)一系列衡量廣告效果的工具和方法幫助品牌評(píng)估其廣告營(yíng)銷效果，持續(xù)優(yōu)化品牌營(yíng)銷策略。在不少出海的中國(guó)品牌看來(lái)，亞馬遜不僅僅是一個(gè)銷售平臺(tái)。精確的消費(fèi)情報(bào)來(lái)源，有效的市場(chǎng)拓展助力，整套的廣告營(yíng)銷方案，這些都已成為越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇亞馬遜的理由。三個(gè)中國(guó)品牌，一部紀(jì)錄片折射轉(zhuǎn)型時(shí)代近十年來(lái)，中國(guó)跨境電商在從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，不少跨境電商企業(yè)從“個(gè)人賣家”、“手工作坊”逐漸發(fā)展成為大賣家，甚至是上市公司。8月2日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2021年（上）中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2021年上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模超6萬(wàn)億元，其中出口占比達(dá)到77.5%，達(dá)到4.68萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2021全年出口市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)11.5萬(wàn)億元，為外貿(mào)進(jìn)出口回穩(wěn)做出突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)正在加速外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)程，已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新引擎。中國(guó)跨境電商的發(fā)展，見(jiàn)證了中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，這些中國(guó)品牌就像水手，在出海航行中尋找方向。而亞馬遜廣告和亞馬遜全球開(kāi)店，作為這一時(shí)代的親歷者，更是見(jiàn)證了一大批中國(guó)出海企業(yè)的艱辛與成功。于是，一部名為《水手計(jì)劃》的紀(jì)錄片應(yīng)運(yùn)而生，其主角就是三個(gè)正通過(guò)其平臺(tái)出海遠(yuǎn)征的中國(guó)品牌。片中的三位“水手”，分別是添可智能、usmile和穩(wěn)健醫(yī)療。這三個(gè)品牌分別來(lái)自蘇州、廣州和深圳。其中添可智能是科沃斯旗下專做高端智能生活電器的品牌，其制造的吸塵器、拖地機(jī)在設(shè)計(jì)、科技和品質(zhì)上都足以媲美國(guó)際一線品牌；usmile則是專注于口腔護(hù)理領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)品牌，以電動(dòng)牙刷為代表的系列產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速；而穩(wěn)健醫(yī)療雖然算是出海大軍中的“老將”，但其旗下幾個(gè)面對(duì)消費(fèi)者的新創(chuàng)品牌如全棉時(shí)代、津梁生活，都在國(guó)內(nèi)取得了不俗戰(zhàn)績(jī)之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。穩(wěn)健醫(yī)療的出海過(guò)程中，蘊(yùn)含著著創(chuàng)始人李建全的一個(gè)夙愿：“中國(guó)的產(chǎn)品出口被叫做rubbish（垃圾）叫了幾十年了，我一定要摘掉rubbish這個(gè)帽子?！苯?jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的近距離跟蹤拍攝，《水手計(jì)劃》生動(dòng)呈現(xiàn)出這些品牌“走出去”時(shí)面對(duì)陌生的國(guó)際環(huán)境、迥異的消費(fèi)者習(xí)慣和喜好，堅(jiān)持不懈探索的不同情景。無(wú)論是為出海戰(zhàn)略殫精竭慮的品牌創(chuàng)始人，還是為備戰(zhàn)亞馬遜Prime會(huì)員日通宵達(dá)旦的基層運(yùn)營(yíng)人員；無(wú)論是業(yè)績(jī)超出預(yù)期時(shí)，“出海人”的歡呼雀躍，還是面對(duì)困局，剝繭抽絲找到痛點(diǎn)，一次又一次尋求突破的歷程，都是中國(guó)品牌在跨境出海的過(guò)程中留下的真實(shí)印記。添可國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理Alex Ruan曾分享他對(duì)亞馬遜與品牌關(guān)系的看法：“我很喜歡法國(guó)作家圣?？颂K佩里小說(shuō)《小王子》，我覺(jué)得我們公司就是小王子，到各個(gè)國(guó)家、各個(gè)星球、在各種環(huán)境都能適應(yīng)成功，而亞馬遜就是書(shū)中的飛行員，他是整個(gè)故事的講述者，把我們的想法和故事帶到了全世界?！憋@然，亞馬遜在中國(guó)品牌出海的過(guò)程中，其所堅(jiān)持的敘事者風(fēng)格和長(zhǎng)期主義路線，得到了品牌的接受和肯定，而這或許也是亞馬遜的獨(dú)特之處。在自然界，有一種奇妙的生態(tài)關(guān)系叫做“共生”。兩種生物分工合作，相互利用，達(dá)到和諧共生的狀態(tài)。從商業(yè)生態(tài)來(lái)看，這種共生關(guān)系也無(wú)處不在，甚至已經(jīng)成為大部分商業(yè)模式的底層邏輯。而跨境電商平臺(tái)和其上的品牌和產(chǎn)品，就是一種典型的共生關(guān)系。如今，隨著中國(guó)出海企業(yè)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，借助亞馬遜在全球的優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)制造”變成“中國(guó)品牌”將成為現(xiàn)實(shí)。結(jié)語(yǔ)：海洋承載了生命的起源，也承載了人類最浪漫的夢(mèng)想和希望。在每一個(gè)年代，水手們都是勇氣和冒險(xiǎn)的象征，也是希望和傳奇的來(lái)源。今天的中國(guó)水手們，已經(jīng)到了再次揚(yáng)帆起航的時(shí)刻，這一次抵達(dá)的目標(biāo)，將會(huì)是全世界。新一輪的“大航海時(shí)代”已經(jīng)開(kāi)啟，而這是所有中國(guó)企業(yè)不能錯(cuò)過(guò)的一次機(jī)遇，像一名真正的水手那樣——出海！在通往世界的航程中，水手們不僅僅是商人和冒險(xiǎn)家，更是文化的傳播者。這些中國(guó)品牌除了在商業(yè)上的開(kāi)疆拓土，更將用他們的創(chuàng)意和產(chǎn)品，講述全新的中國(guó)故事，傳播崛起的中國(guó)形象。