給大家?guī)?篇《在首季開門紅活動上的講話》范文，有需要的趕緊關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)收藏吧。

同志們：

今天，我們在這里召開動員會，部署首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心投入到“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步打下堅實的基礎(chǔ)。

去年，我們圍繞穩(wěn)中求進主基調(diào)，聚焦服務(wù)實體經(jīng)濟、信貸質(zhì)量提升、存貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化、隊伍建設(shè)等工作，穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢得到持續(xù)鞏固。一是業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。截至xx月xx日，存款較年初凈增xx億元，余額達xx億元，增幅xx%；貸款凈增xx億元，余額達xx億元，增幅xx%；份額持續(xù)保持在同業(yè)首位。二是黨建引領(lǐng)逐步加強。高規(guī)格推進黨史學(xué)習(xí)教育，組織黨員干部到紅色教育基地接受教育，積極參與“永遠跟黨走”為主題大合唱比賽，營造隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年的良好氛圍。三是改革轉(zhuǎn)型逐步深化。啟動三年戰(zhàn)略規(guī)劃，成立信用管理部、鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，配齊配強專業(yè)人員，理順部門職責。開展“理論學(xué)習(xí)月”活動，啟用中層正副職后備人才庫。做好股本、股權(quán)優(yōu)化，規(guī)范股東行為。四是服務(wù)實體經(jīng)濟有力。開展金融惠農(nóng)聯(lián)合黨委助力鄉(xiāng)村振興工作，推進信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)體系建設(shè)、搭建鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)平臺，構(gòu)筑金融惠農(nóng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興的新格局。持續(xù)鞏固金融扶貧成果。開展“政銀擔再”合作，銀企對接、走訪、授信，信貸資金直達實體經(jīng)濟。五是普惠金融建設(shè)提速。持續(xù)推進互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、推進場景建設(shè)，致力于提升客戶體驗，為客戶提供更加方便、快捷的金融服務(wù)，個人電子銀行客戶數(shù)達xx萬戶，覆蓋率達到xx%,“惠農(nóng)惠民一卡通”實現(xiàn)xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。六是信貸轉(zhuǎn)型加速。專注支農(nóng)、支小、支微，目前，個人貸款占比為xx%，個人xx萬元以下對公xx萬元以下貸款額度占比為xx%，基本達到調(diào)整要求。

年度目標的圓滿完成，離不開全體干部職工的辛勤付出，更離不開員工家屬的全力支持，在此，我代表總行黨委向長期奮戰(zhàn)在一線的員工、辛勤付出的員工家屬，致以新年的祝福和誠摯的問候，對你們的努力表示真誠的感謝！

2022年是“十四五”規(guī)劃第二年，未來發(fā)展將進一步提速，也給我們帶來更多的發(fā)展機遇。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)展理念、工作思路、推進措施調(diào)整，給發(fā)展帶來新變化。作為縣級行，我們要順應(yīng)這些變化，主動融入、找準定位、找準方向，在速度與質(zhì)量上找準結(jié)合點，持續(xù)堅持高質(zhì)量發(fā)展、穩(wěn)健發(fā)展、審慎合規(guī)經(jīng)營，走好第二個三年劃規(guī)的每一步。

為做好今年的“開門紅”，我們?nèi)ツ?2月份就開始布局，前期組織人員進行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，與專業(yè)公司對接，開展營銷方向、定位、策略方面研討，對開門紅進行頂層設(shè)計。成立“開門紅”推進組，負責方案制定、活動策劃、禮品選定、“金點子”征集及前期預(yù)熱，為活動提供強有力的支撐。剛才，xx同志就活動方案進行了宣導(dǎo)，明確了開門紅工作重點、考核標準。今天的動員，就是要吹響“開門紅”的“集結(jié)號”。借此機會，我提三點意見：

首先，要認清時間緊的形勢。今年春節(jié)為1月31日，1月份留給我們的有效工作時間也只是10多天。起決定性作用的就在這關(guān)鍵的10多天，大家要迅速行動起來，全面布局各項工作。

其次，要認清任務(wù)重的形勢。首季全行的存款目標為x億元。在此基礎(chǔ)上，還有貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整、電子銀行等，這些任務(wù)不比往年輕松，需要引起高度重視。

再次，要認清標準高的新形勢。去年以來，明確了商業(yè)銀行負債質(zhì)量提升的基本方向與具體要求，提出了四項“禁止性”規(guī)定，還對負債質(zhì)量提出“六性”要求，從結(jié)構(gòu)、來源、匹配、成本、真實等維度對負債質(zhì)量提出了定性及定量的要求，需要我們在組織資金的上注意這些行業(yè)規(guī)范，避免碰觸紅線。

在首季任務(wù)中，總共為x大項，x小項，既有營銷指標，也有質(zhì)量效益指標，內(nèi)容多、任務(wù)重，需要科學(xué)統(tǒng)籌，精準推進。

（一）要攻難點、盯重點。從考核方案來看，存款、貸款、xx、xx權(quán)重分別為xx%、xx%、xx%、xx%，任務(wù)的難點是“xx”,重點是“存款——xx”。我們要聚焦這兩項重點工作，在人財物方面傾斜，集中優(yōu)勢兵力進行突破。一是突出組織資金這個“重點”。堅持“降本壓費”這個基本原則，統(tǒng)籌城、鄉(xiāng)兩個市場、對公和對私兩個主體，不斷加大營銷力度，對客戶進行分類化管理，開展針對性營銷；要抓好政銀合作，著力吸收低成本存款，積極爭取財政性、系統(tǒng)性對公存款資源，持續(xù)抓好有效對公賬戶和“零余額”賬戶開立工作，進一步做好代收代付業(yè)務(wù)。要不斷完善服務(wù)，與大行開展錯位競爭、差異競爭，繼續(xù)運用手機銀行、網(wǎng)上銀行、自助銀行等開展惠普支付服務(wù)，以普惠金融提振存款營銷。二是做實結(jié)構(gòu)調(diào)整這個“要點”。重點在客戶結(jié)構(gòu)、額度結(jié)構(gòu)、擔保結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，積極營銷xx萬元以下個人貸款、有足值抵質(zhì)押的貸款及線上貸款。三是打通網(wǎng)絡(luò)金融這個“堵點”。要以電子銀行業(yè)務(wù)為抓手，豐富手段、產(chǎn)品和場景，吸引年輕客戶，帶動整體業(yè)務(wù)發(fā)展。要加大借記卡應(yīng)用綁定宣傳拓展，增強卡粘性。

（二）要爭位次、當先進。一要爭取拿到x獎勵。從省考核方案來看，對縣級行社獎勵有三類，分別是綜合獎、單項獎、個人獎，綜合獎是前xx名，單項獎共x類各xx名，個人獎xx名，統(tǒng)算下來xx個獎項，獲獎機率相對較高，各網(wǎng)點、各部門要進行充分動員，八仙過海各顯神通，抓住這有利時機，甩開膀子加油干，爭取榜上有名。二要爭取拿到總行的獎勵。今年開門紅費用預(yù)算在xx萬左右，除xx外獎勵費用在xx萬。我們的方案除了設(shè)計有綜合、單項、階段、個人等多種獎勵外，還有業(yè)務(wù)拓展費用、活動推進費用、產(chǎn)品推廣的計件費用、活動創(chuàng)意費用等，目的只有一個，就是讓大家多掙獎勵、多掙費用；讓大家有盼頭、有錢賺。各網(wǎng)點都要重新梳理、重新對照，把考核方案吃透，找準主攻方向，把短板補齊，優(yōu)勢放大，強項做優(yōu)，用優(yōu)勢彌補短板，干出成績，干出亮點，讓組織放心，讓員工舒心。

（三）要識底線、明雷區(qū)。x將對一季度出現(xiàn)以下情形的縣級行社實行一票否決：xx。從這點來看，xx控制依然是核心問題，各支行、分理處，在做好首季重點工作的同時，統(tǒng)籌做好春節(jié)期間到期貸款催收、欠息貸款壓降工作，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險要早介入、早行動、早化解。特別是xx占比高過xx%、超過xx%的務(wù)必高度關(guān)注，要全力壓降，對于控制不力，也將取消綜合評選資格。另外，無論是“開門紅”的重點目標，還是日常的業(yè)務(wù)拓展，必須守牢“真實經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營”底線，嚴禁弄虛作假、嚴禁數(shù)字游戲，每一個數(shù)字都要經(jīng)得起時間的檢驗、歷史的檢驗。

“開門紅”活動內(nèi)容多，要求高，任務(wù)重，各網(wǎng)點要按照總行的統(tǒng)一部署，結(jié)合實際采取各種有效措施，抓緊抓實抓好。一要加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各網(wǎng)點也要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負責“開門紅”活動各項工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各管理人員要認真研究活動方案，目標、考核導(dǎo)向、評分標準、獎評時間節(jié)點、活動安排，都要做到心中有數(shù)，不能模棱兩可、稀里糊涂。各單位也要結(jié)合總行活動方案，進一步細化本單位活動內(nèi)容，制定切實可行的考核辦法和獎懲措施，調(diào)動全員參與的積極性和主動性。二要營造濃厚氛圍。各網(wǎng)點要借助微信視頻號、抖音、美篇等媒介，廣泛宣傳新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新活動，吸引社會各界關(guān)注?？梢試L試“直播帶貨”模式，對業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進行直播宣傳。推進組要及時跟蹤工作進展情況，挖掘總結(jié)典型經(jīng)驗和做法，及時通過簡報進行信息交流，推廣復(fù)制先進做法，提升工作效率。三要持續(xù)跟蹤問效。推進組及主要職能部門要加強對網(wǎng)點的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期通報活動開展情況和評比指標排名情況。各戰(zhàn)區(qū)要加強實地督導(dǎo)，及時幫助分包網(wǎng)點解決活動開展中遇到的困難和問題，齊心協(xié)力做好各項工作。

同志們，面對新形勢、新要求、新任務(wù)，全體干部職工要找準新定位、明確新目標、確立新方向，開拓創(chuàng)新，勇于擔當，積極作為，奮力拼搏，確保“開門紅”樣樣紅，為全年工作打下堅實的基礎(chǔ)。提前祝大家新年快樂。謝謝大家！

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作者介紹：萬木春，90后北漂，社會學(xué)碩士。幾經(jīng)磨難更加熱愛生命。人生格言是：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。