36氪獲悉，國(guó)內(nèi)知名在線考試培訓(xùn)SaaS「考試星 | 會(huì)否」近日獲勁邦資本數(shù)千萬(wàn)A輪融資，本輪融資將用來(lái)：1、從產(chǎn)品的迭代到銷售通路的拓展，大力拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)線，加強(qiáng)和生態(tài)的合作；2、對(duì)嚴(yán)肅考試產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)探索，保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平；3、加強(qiáng)通用SaaS向行業(yè)SaaS轉(zhuǎn)型的動(dòng)作。

「考試星 | 會(huì)否」是 36氪長(zhǎng)期關(guān)注的一家公司，旗下現(xiàn)有兩條業(yè)務(wù)線，包括：

“考試星”主要為中大型企業(yè)、高校和教育機(jī)構(gòu)提供考試 SaaS 服務(wù)，通過(guò)在線組織考試、自動(dòng)閱卷、智能分析等功能模塊，解決線下考試空間和地域的限制，降低考試成本；

“會(huì)否”則是為中大型企業(yè)提供基層員工業(yè)務(wù)技能且能夠高頻互動(dòng)的培訓(xùn)解決方案。

隨著教育行業(yè)“雙減”政策的落地，職業(yè)教育的重要性顯著提升，這也讓「考試星 | 會(huì)否」得到了發(fā)展的機(jī)遇。

“職業(yè)教育涉及認(rèn)證，對(duì)嚴(yán)肅考試的場(chǎng)景需求會(huì)非常大?！薄缚荚囆?| 會(huì)否」合伙人任一帆對(duì) 36 氪表示。

體現(xiàn)在具體業(yè)務(wù)上，「考試星 | 會(huì)否」目前與騰訊云聯(lián)合推出“騰訊云考試星”產(chǎn)品，主要打“嚴(yán)肅考試”場(chǎng)景，這類場(chǎng)景的特點(diǎn)是需要監(jiān)考中心、關(guān)乎學(xué)分/證書(shū)/競(jìng)賽成績(jī)，因此需要采購(gòu)專業(yè)的考試系統(tǒng)。

而在與騰訊合作后，「考試星 | 會(huì)否」將聯(lián)合騰訊教育業(yè)務(wù)，在高職教育、期中期末考試等嚴(yán)肅考試場(chǎng)景內(nèi)聯(lián)合打單，目前已經(jīng)獲得的標(biāo)桿客戶包括：清華大學(xué)、中國(guó)石油等。

除了通用的“考試星”SaaS 產(chǎn)品以外，「考試星 | 會(huì)否」近期的業(yè)務(wù)升級(jí)重點(diǎn)，還聚焦在從通用 SaaS 到垂直行業(yè) SaaS 的轉(zhuǎn)型上。

這種轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在“會(huì)否”產(chǎn)品中，36 氪此前曾介紹過(guò)這一產(chǎn)品，圍繞企業(yè)培訓(xùn)，“會(huì)否”的 SaaS 產(chǎn)品主要把“高頻”和“互動(dòng)”作為關(guān)鍵點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，“會(huì)否”產(chǎn)品主打“輕學(xué)習(xí)”，即將一個(gè)學(xué)習(xí)周期拆成多個(gè)節(jié)點(diǎn)，用更碎片化的內(nèi)容讓用戶每天分散進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)更容易接受。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，目前會(huì)否有 80%的內(nèi)容源為企業(yè)客戶自己的專屬內(nèi)容，客戶可以將課件（word 或者 PPT）上傳至?xí)窈笈_(tái)，“會(huì)否”進(jìn)行二次加工；另外20%為行業(yè)通用內(nèi)容，比如服務(wù)禮儀、銷售拿單技巧等類別。

在互動(dòng)的特點(diǎn)上，“會(huì)否”的產(chǎn)品增加了學(xué)習(xí)過(guò)程中知識(shí)點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)等功能，幫助企業(yè)收集培訓(xùn)反饋，通過(guò)微信社群的建立，幫助企業(yè)員工方便基于某個(gè)話題的探討和交流。

和以往有所不同的是，如今“會(huì)否”更聚焦在服飾、零售、餐飲等泛連鎖行業(yè)，這類行業(yè)具備大量的“三新”需求（新人、新品、新店）需要把總部的產(chǎn)品、策略、文化等傳遞到各個(gè)門(mén)店，因此對(duì)培訓(xùn)的需求天然旺盛。

另外一個(gè)變化是，在“會(huì)否”的銷售環(huán)節(jié)中目前新增了“培訓(xùn)顧問(wèn)”這樣的角色，其職責(zé)是幫助企業(yè)內(nèi)部 HR 介紹產(chǎn)品功能，告訴 HR 如何配置、上線產(chǎn)品，以及如何把產(chǎn)品真正用起來(lái)并且能發(fā)揮價(jià)值。

這樣做的目的也是來(lái)自“會(huì)否”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的觀察。由于培訓(xùn)產(chǎn)品在工具、內(nèi)容兩側(cè)，并不能展現(xiàn)出太高門(mén)檻，因此就需要在解決方案?jìng)?cè)，通過(guò)“培訓(xùn)顧問(wèn)”這一樞紐，幫助用戶進(jìn)行產(chǎn)品落地，而不是產(chǎn)品采購(gòu)后被閑置或者遺忘。

“其實(shí)就是把銷售的職能進(jìn)行升級(jí)，不只是一個(gè)賣工具的角色，而是真正來(lái)解決問(wèn)題的?！睍?huì)否創(chuàng)始人兼 CEO 陳滄告訴 36 氪。目前，“會(huì)否”已經(jīng)擁有泰康人壽、 360、英菲尼迪、茶百道等客戶，通過(guò)標(biāo)桿客戶的累積，“會(huì)否”形成了多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)模板。

另外，針對(duì)企業(yè)培訓(xùn)是否能提升業(yè)績(jī)的核心問(wèn)題，會(huì)否還在嘗試將培訓(xùn)體系與員工的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通過(guò)與更多行業(yè)頭部廠商的深度合作，讓培訓(xùn)結(jié)果能夠更可視化、量化地呈現(xiàn)在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線上，讓培訓(xùn)真正發(fā)揮帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的商業(yè)價(jià)值。

營(yíng)收方面，「考試星 | 會(huì)否」預(yù)計(jì)今年會(huì)達(dá)到2500 萬(wàn)元營(yíng)收，兩款產(chǎn)品各自會(huì)占到 50%的比例，特別值得一提的是，根據(jù)陳滄透露，在“嚴(yán)肅考試”類目中，“考試星”業(yè)務(wù)今年獲得了 20 倍的增長(zhǎng)。